Para a vigésima primeira edição do segmento “Na incubadora com...” estivemos à Conversa com Hélder Pinto, CEO da Sanjo.

A Sanjo, uma icónica marca de sapatilhas portuguesas que renasceu com um propósito claro: resgatar a autenticidade, apostar na sustentabilidade e conquistar novas gerações. Descobre como a Sanjo se reposiciona no mercado, mantendo a sua essência retro, mas com uma atitude contemporânea e ambientalmente consciente.

P.: A Sanjo é a mais antiga e emblemática marca de sapatilhas portuguesas, tendo passado por diferentes ciclos. Como surgiu a motivação de relançar a marca?

R.: A motivação para o relançamento da Sanjo surgiu principalmente do desejo de recuperar uma marca com forte valor emocional e simbólico para várias gerações de portugueses.

Após anos de ausência ou baixa visibilidade, houve um reconhecimento crescente de que a Sanjo não era apenas uma marca de sapatilhas, mas um ícone cultural associado à identidade e história do país. Este relançamento foi impulsionado por um misto de nostalgia e de oportunidade de mercado, aproveitando a tendência global de valorização de marcas com herança e autenticidade, especialmente no setor da moda e do calçado. O objetivo foi reposicionar a Sanjo no mercado contemporâneo, respeitando a sua tradição, mas adaptando-a a novos públicos e tendências.

P.: Quais são os atuais apostas de mercado, em termos de público alvo e geográficos?

R.: A Sanjo aposta em dois grandes eixos de mercado: a renovação do público-alvo e a expansão geográfica estratégica.

Em termos de público-alvo, a marca está focada em conquistar consumidores jovens e urbanos, entre os 20 e 40 anos, que valorizam autenticidade, design com identidade e responsabilidade ambiental. Trata-se de um público que aprecia o estilo retro com um toque contemporâneo, e que procura produtos com história e propósito. Ao mesmo tempo, a Sanjo mantém uma ligação emocional com clientes mais antigos que cresceram com a marca, oferecendo modelos clássicos atualizados criando assim uma ponte entre gerações.

Geograficamente, o foco principal continua a ser o mercado português, consolidando a presença nacional com pontos de venda físicos, loja online e parcerias estratégicas. No entanto, há também uma clara ambição de internacionalização, sobretudo para mercados europeus com afinidade pelo design português e onde o calçado "made in Portugal" é valorizado, como França, Alemanha, Italia e Espanha. A marca tem investido na presença digital e em colaborações que ajudam a posicioná-la como uma marca com ADN local, mas apelo global.

P.: Qual é a nova mensagem associada ao renascimento da marca?

R.: A nova mensagem associada ao renascimento da Sanjo é uma combinação de autenticidade, orgulho nacional e responsabilidade social. A marca procura posicionar-se como um símbolo do que é feito em Portugal com qualidade, tradição e identidade, mas com os olhos postos no futuro. A ideia central é que a Sanjo não é apenas uma marca de sapatilhas, é um reflexo da cultura portuguesa, reinventada para uma nova geração.

O slogan e a comunicação atual giram em torno de conceitos como:

• "Orgulhosamente portuguesa", valorizando a produção local e artesanal;
• Sustentabilidade, com aposta em materiais ecológicos e processos de fabrico éticos;
• Reviver o clássico com atitude contemporânea, unindo legado e inovação;
• Inclusividade e identidade, promovendo uma marca acessível, próxima e com personalidade.

Esta nova fase da Sanjo pretende, assim, resgatar a memória afetiva da marca, mas transformá-la num símbolo de modernidade consciente onde estilo, valores e origem caminham juntos.

P.: Quais as preocupações ambientais em termos dos produtos desenvolvidos sob esta marca?

R.: As preocupações ambientais estão no centro da nova estratégia da Sanjo e refletem-se de forma concreta nos materiais, processos de produção e filosofia da marca. A aposta é clara: produzir de forma mais consciente e sustentável, respeitando o ambiente e promovendo práticas responsáveis. Entre as principais iniciativas, destacam-se:

• Materiais sustentáveis: a Sanjo utiliza algodão orgânico, tecidos reciclados, Burel, e alternativas vegan. Estes materiais reduzem a pegada ecológica dos produtos e promovem a circularidade.
• Produção local: toda a produção é feita em Portugal, o que permite não só garantir melhores condições laborais e qualidade, mas também reduzir significativamente as emissões associadas ao transporte.
• Menor desperdício: a marca procura otimizar o aproveitamento de matérias-primas e minimizar o desperdício nos processos de corte e montagem, adotando práticas mais eficientes em fábrica.
• Design durável: ao contrário da lógica do fast fashion, a Sanjo aposta em modelos intemporais e resistentes, pensados para durar, o que promove o consumo consciente.

Estas ações fazem parte de um compromisso contínuo a Sanjo assume que a sustentabilidade é um caminho em constante evolução e que há sempre espaço para melhorar.